Pessoa Executiva de Contas | Hunter

SOBRE A TIVIT:

NA TIVIT DINAMISMO E TRANSFORMAÇÃO CONSTANTE FAZEM PARTE DO SEU DIA A DIA

A TIVIT é uma multinacional brasileira que transforma negócios por meio da tecnologia. Com 25 anos de presença no mercado e operações em dez países da América Latina. A companhia oferece serviços e soluções de nuvem pública, privada e híbrida, desenvolvimento de software ágil, cibersegurança, transformação digital, além de soluções SaaS, e outros, que apoiam as empresas nas suas jornadas de transformação digital.

A companhia conta com uma forte estratégia de inovação, com o TIVIT Labs (hub que apoia as empresas a descobrirem e solucionarem os seus maiores desafios de inovação) e a TIVIT Ventures, braço de aquisição de empresas inovadoras, que já conta com as marcas Stone Age, tbankS, Privally, DevApi, Lambda3 e XMS.

Acreditamos que o presente é plural e a inclusão transforma, por isso, todas as pessoas são bem-vindas em nossas vagas, para promovermos um ambiente de trabalho inclusivo, de respeito, justiça e equidade.

#VemserTIVIT

Desenvolver e implementar ações para prospectar mercado de atuação, identificar e conquistar novos clientes aderentes a estratégia de negócios estabelecida pela empresa, visando alavancar as receitas e alcançar os objetivos definidos para a área, estratégicos estabelecidos para a área comercial, atuar também em conjunto com os Executivos de Contas no desenvolvimento de novos negócios entre os atuais clientes da empresa.

Algumas de suas responsabilidades serão:

• Identificar e prospectar novos clientes potenciais para os nossos serviços de tecnologia.
• Desenvolver estratégias eficazes de venda para atingir e superar metas estabelecidas.
• Construir relacionamentos sólidos e duradouros com clientes, compreendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas.
• Colaborar com a equipe de pré-vendas e técnicos para garantir a entrega de propostas e apresentações alinhadas com as expectativas do cliente.
• Manter-se atualizado sobre as tendências do setor de tecnologia e as ofertas concorrentes
• Alimentar o sistema CRM (Customer Relationship Management), com informações atualizadas sobre os negócios desenvolvidos e as oportunidades identificadas, para planejamento de ações estratégicas comerciais;
• Atuar em parceria com o Consultor Técnico no desenvolvimento e na apresentação da proposta comercial, providenciar as assinaturas dos contratos e acordos de confidencialidade, e encaminhar para as áreas internas envolvidas;
• Elevar o relacionamento entre a empresa e clientes a níveis decisórios, identificando os profissionais com poder decisório, intermediando os contatos da diretoria do cliente com a diretoria da empresa;
• Interagir com a área Jurídica para elaboração da proposta comercial, definição de termos contratuais e no fechamento e assinatura do contrato com o cliente;
• Interagir com demais áreas internas e torres de negócios da empresa para análise de oportunidades identificadas nos clientes, visando desenvolvimento e alinhamento de ações e processos para ampliação e sustentação dos contratos e atender as necessidades dos clientes nos negócios integrados (Cross Cell);
• Fazer análise “win loss review” das propostas e projetos eleitos para avaliação de pontos a melhorar e registro de lições aprendidas, para consulta e melhoria de propostas e projetos futuros;
• Analisar os riscos dos projetos, identificando quais serão assumidos, quais serão precificados e quais poderão ser mitigados em função de tomada de ações específicas;
• Elaborar o relatório “Sumário Executivo” padrão mensal com as principais oportunidades e negócios identificados, com as recomendações de estratégias e ações específicas, e reportar ao Comitê.

• Conhecimentos em Tecnologias: Infraestrutura de Data Center, Telecomunicações, Segurança da Informação, Sistemas, Workplace, Serviços Digitais (UX, Modernização), Serviços de TI e MultiCloud)
• Conhecimentos em técnicas comerciais (negociação, apresentação de propostas e projetos de serviços)
• Conhecimento de Metodologias Ágeis
• Conhecimento de ITIL, COBIT e gestão de projetos tradicionais PMI.
• Ensino superior completo. Desejável em TI ou correlacionadas.
• Inglês avançado - Diferencial

O que oferecemos para você? 

✔Vale Refeição ou Alimentação; 

✔Assistência médica e Odontológica; 

✔Convênio Farmácia (descontos na compra de medicamentos); 

✔Seguro de Vida; 

✔Convênio Academia;

✔TIVIT Club (descontos e parcerias com as melhores lojas);

✔PAC - Programa de aceleração de carreira; 

✔Reembolso para certificações; 

✔MOBIFLIX – Nossa academia corporativa tem cursos presenciais e online, alinhados as novas tendências do mercado de tecnologia; 

✔Plataforma online de crédito consignado, a TIVIT te ajuda a realizar os seus objetivos pessoais como reforma no seu apê/casa, financiar estudos e quitar dívidas, de acordo com as regras e políticas da cia; 

✔Programa de Apoio Pessoal com orientação psicológica, financeira e jurídica em parceria com a Alelo. 

Acreditamos que o presente é plural e a inclusão transforma, por isso, todas as pessoas são bem-vindas em nossas vagas, para promovermos um ambiente de trabalho inclusivo, de respeito, justiça e equidade.

Topa embarcar nesse desafio com a gente?  #vemserTIVIT

A TIVIT é uma multinacional brasileira que transforma negócios por meio da tecnologia. Com 25 anos de presença no mercado e operações em dez países da América Latina. A companhia oferece serviços e soluções de nuvem pública, privada e híbrida, desenvolvimento de software ágil, cibersegurança, transformação digital, além de soluções SaaS, e outros, que apoiam as empresas nas suas jornadas de transformação digital.

A companhia conta com uma forte estratégia de inovação, com o TIVIT Labs (hub que apoia as empresas a descobrirem e solucionarem os seus maiores desafios de inovação) e a TIVIT Ventures, braço de aquisição de empresas inovadoras, que já conta com as marcas Stone Age, tbankS, Privally, DevApi, Lambda3, SENSR.IT e XMS.